第八章:地摊江湖的心酸
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杨光辉把下岗通知书和《改革建议书》都交了出去，第二天一早，他就揣着刚领到的补偿金去了批发市场。林芳芳也早早出门，去夜市市场踩点。两人分工明确，一个负责进货，一个负责摆摊。
杨光辉挑的是头绳、发卡这类小商品，成本低，容易卖。他一口气进了两百块钱的货，装进一个帆布包里，沉甸甸地背在肩上，往老城区的步行街走。
刚支起摊子没多久，就听见远处有人喊：“城管来了！”杨光辉立刻收摊，抓起包就跑。他绕过一条小巷，钻进人群密集的菜市场，一边喘气一边把东西藏好。回头一看，刚才自己摆摊的位置已经空了，地上还留了个掉下来的粉色头绳。
他蹲下来捡起来，心里嘀咕：这玩意儿要是被人捡去，还以为是谁丢的呢。
林芳芳那边也没闲着。她打听到最近夜市口子最热闹，就在那儿租了个临时摊位。她先去批发市场转了一圈，发现有个摊主正跟人讨价还价，旁边几个“托儿”拼命压价，说是这东西不值这个数。
林芳芳站在一旁看了会儿，心里有了主意。她走到摊主面前，挺着肚子说：“老板，我怀孕了，家里实在困难，能不能便宜点？”
摊主一愣，上下打量她一眼，看她穿着朴素，说话诚恳，叹了口气：“行吧，给你按最低价。”
林芳芳成交后，摊主还多送了她一小包塑料发夹，说是样品，让她拿去试试卖。她道了谢，转身离开时，心里暗自庆幸自己演得像。
晚上六点多，夜市亮起了灯。林芳芳支起摊子，把发卡、头绳、发夹都摆出来。杨光辉也赶到了，把剩下的货补上。
生意一开始冷清，但过了晚饭时间，人流多了起来。一个年轻女孩过来挑了几根彩色头绳，问多少钱。林芳芳报了个价，对方犹豫了一下，还是掏钱买了。
接着又来几个人，有买发夹的，也有问价格然后走开的。林芳芳一边招呼客人，一边留意隔壁摊位。
隔壁是卖烤肠的，热气腾腾，香味扑鼻。她正想着要不要买一根解解渴，忽然看见赵大爷孙子从后面探出头来。
“阿姨！”孩子笑着打招呼，“我是这儿的老板。”
林芳芳一愣：“你不是还在上学吗？”
“课少，帮家里补贴点。”赵大爷孙子递给她一根烤肠，“今天您被城管追了吧？听说他们没收了不少人的货，这是赔您的。”
林芳芳接过烤肠，心里一暖：“谢谢啊，你还记得这事。”
孩子笑笑：“当然记得。”
两人聊了几句，林芳芳才知道他是从城南的一个厂家直接拿货，成本比市场还低。她悄悄记下了这个信息，打算明天去找找看有没有类似的渠道。
杨光辉在旁边听着，也觉得是个机会。他盘算着，如果能找到更便宜的货源，利润就能提高不少。
第一天收摊的时候，他们一共卖了不到三百块，除去成本，赚了八十。虽然不多，但总算开了个头。
回到家，四合院门口坐着王婶，手里拎着一瓶酱油。
“你们回来了？”她站起来，“今天怎么样？”
“刚开始，凑合。”杨光辉笑着说。
王婶点点头，把酱油递给他们：“自家亲戚开的酱园，给你们尝尝。”
说完就走了，没多说什么。
林芳芳看着那瓶酱油，眼眶有点发热。她轻轻放下瓶子，抬头看了看天，星星稀疏地挂在夜空中。
“咱们得坚持下去。”她说。
“肯定的。”杨光辉点头，“这才第一天。”
第二天一早，杨光辉照旧去了批发市场。这次他特意找那个送了发夹的摊主，想看看能不能再谈点优惠。摊主还记得他，见他来得勤快，态度也热情了些。
“你这批货卖得不错吧？”摊主问。
“还可以。”杨光辉说，“就是想找点别的东西，比如围巾、手帕什么的，搭配着卖。”
摊主想了想，拿出几款新款围巾给他看：“这种轻薄的，现在正好换季能卖。”
杨光辉试了试手感，觉得质量不错，价格也合适，当场订了三十条。摊主爽快地打了折，还承诺以后可以优先供货。
林芳芳则继续在夜市摆摊。她把新进的围巾也摆上去，果然吸引了不少顾客。有个老太太试戴了一条米色围巾，满意地点点头：“这料子真软。”
“是的，阿姨，适合春天用。”林芳芳笑着说。
老太太掏出钱，买了两条，还说要送给女儿一条。
生意慢慢好了起来，但竞争也激烈。旁边几家地摊也开始卖类似的小饰品，价格压得很低。林芳芳观察了一阵，发现他们都是同一个批发商供货，显然是串通好了的。
她不动声色，回家后和杨光辉商量对策。最后决定改做定制款，比如带名字缩写的发卡、印有卡通图案的头绳，这样不容易被模仿。
第三天，他们在摊位上挂了个小牌子：“支持定制，当天取货。”结果真有不少年轻人驻足询问，还有人现场画了图案让他们加工。
赵大爷孙子也来帮忙，主动提出帮他们宣传，他说：“我在学校也有同学喜欢这些，可以帮忙宣传。”
林芳芳感激地说：“谢谢你啊，孩子。”
赵大爷孙子摇摇头：“应该的。”
几天下来，他们的销售额逐渐稳定在每天五百左右，扣除成本，净赚一百五到两百。虽然不算多，但比上班强，而且自由。
然而，地摊江湖远比想象中复杂。
有一次，林芳芳收摊时，发现摊位上的几个发夹不见了。她仔细检查货物，发现少了十几件，估计是被人顺手牵羊了。
杨光辉安慰她：“干这一行，难免的。”
可没过两天，又丢了东西。这次连包装袋都被偷了。
“肯定是同行干的。”林芳芳咬牙切齿，“我们做得太好了，他们眼红。”
杨光辉冷静分析：“不能硬碰，得想办法防着点。”
他找了个旧箱子，把贵重货品锁在里面，每次收摊都带走。白天摆摊时，让赵大爷孙子帮忙看着点。孩子很懂事，一看到陌生人靠近就咳嗽提醒。
就这样，他们一点点摸索出了门道。有时候遇到熟客，还会聊聊家常，渐渐积累了一些固定客户。
一个月后，杨光辉算了笔账，总共赚了三千多。虽然辛苦，但一家人吃喝没问题了。
那天晚上，林芳芳洗完澡出来，看着桌上那瓶王婶送的酱油，忽然感慨：“你说，咱们还能走多远？”
杨光辉靠在椅子上，抽着烟说：“走一步算一步呗，总比什么都不做强。”
林芳芳点点头，正要说点什么，外面忽然传来敲门声。
“谁啊？”她问。
门外沉默了几秒，才传来赵大爷孙子的声音：“叔叔阿姨，你们能帮我个忙吗？”
杨光辉起身开门，孩子站在门口，手里攥着一张纸条，脸色有点慌张。
“怎么了？”杨光辉问。
赵大爷孙子把纸条塞给他，低声说：“他们……要拆我的摊子。”
杨光辉把下岗通知书和《改革建议书》都交了出去，第二天一早，他就揣着刚领到的补偿金去了批发市场。林芳芳也早早出门，去夜市市场踩点。两人分工明确，一个负责进货，一个负责摆摊。
杨光辉挑的是头绳、发卡这类小商品，成本低，容易卖。他一口气进了两百块钱的货，装进一个帆布包里，沉甸甸地背在肩上，往老城区的步行街走。
刚支起摊子没多久，就听见远处有人喊：“城管来了！”杨光辉立刻收摊，抓起包就跑。他绕过一条小巷，钻进人群密集的菜市场，一边喘气一边把东西藏好。回头一看，刚才自己摆摊的位置已经空了，地上还留了个掉下来的粉色头绳。
他蹲下来捡起来，心里嘀咕：这玩意儿要是被人捡去，还以为是谁丢的呢。
林芳芳那边也没闲着。她打听到最近夜市口子最热闹，就在那儿租了个临时摊位。她先去批发市场转了一圈，发现有个摊主正跟人讨价还价，旁边几个“托儿”拼命压价，说是这东西不值这个数。
林芳芳站在一旁看了会儿，心里有了主意。她走到摊主面前，挺着肚子说：“老板，我怀孕了，家里实在困难，能不能便宜点？”
摊主一愣，上下打量她一眼，看她穿着朴素，说话诚恳，叹了口气：“行吧，给你按最低价。”
林芳芳成交后，摊主还多送了她一小包塑料发夹，说是样品，让她拿去试试卖。她道了谢，转身离开时，心里暗自庆幸自己演得像。
晚上六点多，夜市亮起了灯。林芳芳支起摊子，把发卡、头绳、发夹都摆出来。杨光辉也赶到了，把剩下的货补上。
生意一开始冷清，但过了晚饭时间，人流多了起来。一个年轻女孩过来挑了几根彩色头绳，问多少钱。林芳芳报了个价，对方犹豫了一下，还是掏钱买了。
接着又来几个人，有买发夹的，也有问价格然后走开的。林芳芳一边招呼客人，一边留意隔壁摊位。
隔壁是卖烤肠的，热气腾腾，香味扑鼻。她正想着要不要买一根解解渴，忽然看见赵大爷孙子从后面探出头来。
“阿姨！”孩子笑着打招呼，“我是这儿的老板。”
林芳芳一愣：“你不是还在上学吗？”
“课少，帮家里补贴点。”赵大爷孙子递给她一根烤肠，“今天您被城管追了吧？听说他们没收了不少人的货，这是赔您的。”
林芳芳接过烤肠，心里一暖：“谢谢啊，你还记得这事。”
孩子笑笑：“当然记得。”
两人聊了几句，林芳芳才知道他是从城南的一个厂家直接拿货，成本比市场还低。她悄悄记下了这个信息，打算明天去找找看有没有类似的渠道。
杨光辉在旁边听着，也觉得是个机会。他盘算着，如果能找到更便宜的货源，利润就能提高不少。
第一天收摊的时候，他们一共卖了不到三百块，除去成本，赚了八十。虽然不多，但总算开了个头。
回到家，四合院门口坐着王婶，手里拎着一瓶酱油。
“你们回来了？”她站起来，“今天怎么样？”
“刚开始，凑合。”杨光辉笑着说。
王婶点点头，把酱油递给他们：“自家亲戚开的酱园，给你们尝尝。”
说完就走了，没多说什么。
林芳芳看着那瓶酱油，眼眶有点发热。她轻轻放下瓶子，抬头看了看天，星星稀疏地挂在夜空中。
“咱们得坚持下去。”她说。
“肯定的。”杨光辉点头，“这才第一天。”
第二天一早，杨光辉照旧去了批发市场。这次他特意找那个送了发夹的摊主，想看看能不能再谈点优惠。摊主还记得他，见他来得勤快，态度也热情了些。
“你这批货卖得不错吧？”摊主问。
“还可以。”杨光辉说，“就是想找点别的东西，比如围巾、手帕什么的，搭配着卖。”
摊主想了想，拿出几款新款围巾给他看：“这种轻薄的，现在正好换季能卖。”
杨光辉试了试手感，觉得质量不错，价格也合适，当场订了三十条。摊主爽快地打了折，还承诺以后可以优先供货。
林芳芳则继续在夜市摆摊。她把新进的围巾也摆上去，果然吸引了不少顾客。有个老太太试戴了一条米色围巾，满意地点点头：“这料子真软。”
“是的，阿姨，适合春天用。”林芳芳笑着说。
老太太掏出钱，买了两条，还说要送给女儿一条。
生意慢慢好了起来，但竞争也激烈。旁边几家地摊也开始卖类似的小饰品，价格压得很低。林芳芳观察了一阵，发现他们都是同一个批发商供货，显然是串通好了的。
她不动声色，回家后和杨光辉商量对策。最后决定改做定制款，比如带名字缩写的发卡、印有卡通图案的头绳，这样不容易被模仿。
第三天，他们在摊位上挂了个小牌子：“支持定制，当天取货。”结果真有不少年轻人驻足询问，还有人现场画了图案让他们加工。
赵大爷孙子也来帮忙，主动提出帮他们宣传，他说：“我在学校也有同学喜欢这些，可以帮忙宣传。”
林芳芳感激地说：“谢谢你啊，孩子。”
赵大爷孙子摇摇头：“应该的。”
几天下来，他们的销售额逐渐稳定在每天五百左右，扣除成本，净赚一百五到两百。虽然不算多，但比上班强，而且自由。
然而，地摊江湖远比想象中复杂。
有一次，林芳芳收摊时，发现摊位上的几个发夹不见了。她仔细检查货物，发现少了十几件，估计是被人顺手牵羊了。
杨光辉安慰她：“干这一行，难免的。”
可没过两天，又丢了东西。这次连包装袋都被偷了。
“肯定是同行干的。”林芳芳咬牙切齿，“我们做得太好了，他们眼红。”
杨光辉冷静分析：“不能硬碰，得想办法防着点。”
他找了个旧箱子，把贵重货品锁在里面，每次收摊都带走。白天摆摊时，让赵大爷孙子帮忙看着点。孩子很懂事，一看到陌生人靠近就咳嗽提醒。
就这样，他们一点点摸索出了门道。有时候遇到熟客，还会聊聊家常，渐渐积累了一些固定客户。
一个月后，杨光辉算了笔账，总共赚了三千多。虽然辛苦，但一家人吃喝没问题了。
那天晚上，林芳芳洗完澡出来，看着桌上那瓶王婶送的酱油，忽然感慨：“你说，咱们还能走多远？”
杨光辉靠在椅子上，抽着烟说：“走一步算一步呗，总比什么都不做强。”
林芳芳点点头，正要说点什么，外面忽然传来敲门声。
“谁啊？”她问。
门外沉默了几秒，才传来赵大爷孙子的声音：“叔叔阿姨，你们能帮我个忙吗？”
杨光辉起身开门，孩子站在门口，手里攥着一张纸条，脸色有点慌张。
“怎么了？”杨光辉问。
赵大爷孙子把纸条塞给他，低声说：“他们……要拆我的摊子。”