第17章 收获颇丰
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当柳芸娘来到第二家。
一位靠行商发家的陈员外府上，找的是曾因难产被她救下的陈夫人时。
就遭到了冷遇。
陈夫人对柳芸娘倒也还算客气，但对那灰扑扑的肥皂块和“一两银子”的高价嗤之以鼻。
“柳大夫，不是我不信你。”
“可这…不就是块胰子吗？再好能好到哪去？还要一两银子？”
“我家用的上好香胰子，也不过二百文一块。”
“还有这所谓的‘定制香气’，听着就玄乎，怕不是噱头吧？”
她捏着手中这丑陋的样品，满脸嫌弃，洗手的兴致都没有。
柳芸娘心头一沉，但想起陆砚的话，立刻调整策略。
商人重利，讲求性价比，必须得让她知道其实用价值。
她拿起样品，走到陈夫人养着几尾名贵锦鲤的琉璃鱼缸旁，微笑道：“夫人请看。”
她将那块沾了厨房厚重油腻的抹布一角浸入水中，油污瞬间晕开。
然后在陈夫人惊愕的目光中，她用肥皂仔细搓洗那块油污最重的地方。
泡沫涌起，油污迅速瓦解。
拿清水一冲，污渍尽去，抹布恢复洁净。
鱼缸里的水除了表层有些泡沫也几乎未受污染。
“这……”陈夫人瞪大了眼睛。
她家用的香胰子，洗个手还行，对付这种厚重油污，根本力不从心，而且泡沫浑浊不易漂清。
“夫人，”柳芸娘趁热打铁：“这‘玉容香皂’只需少许便洁力超群，且极易冲洗，绝无残留。”
“更妙的是，它不仅能洁衣去污，更能洁面沐身，温和滋养。”
“您想，每日用它洁面，肌肤清爽通透。”
“再辅以您喜欢的玫瑰或茉莉香氛定制，岂非内外兼修，人如花娇？”
她又巧妙地增加了“深层清洁滋养”的优势。
她深知，只要是个女人都不会不在意这一点的。
视觉冲击加上柳芸娘笃定的语气，终于打动了这位精明的商人妇。
她犹豫片刻，最终还是订了两块，指定要玫瑰香气。
虽然只卖出去两份定金券，但柳芸娘知道，最难啃的骨头已经啃下来了。
就在柳芸娘穿梭于各家宅邸，舌灿莲花之际。
云清霜如同无形的影子，始终保持着不远不近的距离。
她敏锐地察觉到，有两条“尾巴”交替着跟在柳芸娘身后，显然是盯梢的。
当柳芸娘进入城北李通判府邸时，这位李通判夫人有偏头痛的旧疾，是柳芸娘用祖传药枕缓解的。
其中一条“尾巴”装作路人，在巷口一个卖糖人的摊子前磨蹭。
云清霜眼神微冷，指尖微不可察地一弹。
一颗小石子精准地打在旁边一个挑着沉重柴担的樵夫腿肚子上。
“哎哟！”樵夫一个趔趄，沉重的柴担猛地向旁边一甩。
那盯梢之人猝不及防，被柴担重重撞在腰眼上，痛呼一声摔倒在地，和滚落的柴火滚作一团。
一时间狼狈不堪，吸引了路人围观。
腰受重创，再想跟上柳芸娘已不太可能。
另一条“尾巴”见状一惊，更加隐蔽起来。
却也被云清霜制造的几次小小“意外”干扰。
有时是突然窜出的野狗，有时是街边商贩不小心打翻的物件……
虽未致伤。
但也导致那“尾巴”始终无法完整掌握，柳芸娘的全部行踪路线。
与此同时，云家小院内一片热火朝天。
临时搭建的简易“生产线”上，陆砚担任总指挥和技术指导。
大铁锅里熬煮着融化的猪油，草木灰水经过多次过滤沉淀，变得澄清。
陆砚小心翼翼地控制着草木灰水加入热油的比例，用一根长木棍不停搅拌，进行着关键的皂化反应。
空气中弥漫着油脂和碱液的独特气味。
云知微负责将采集来的新鲜花瓣，如月季、茉莉、桂花等，捣碎取汁。
或者将柳芸娘药铺里的干花，如玫瑰、菊花等，煮出浓缩花露。
她动作轻柔专注，看着陆砚在热气腾腾的锅灶旁挥汗如雨，沉稳地指挥着每一步。
眼神中交织着期望、担忧和一丝她自己都未察觉的异样神采。
此刻专注的陆砚，在她眼中似乎褪去了几分“废物”的标签，多了几分可靠。
尤其当他偶尔回头，额角沾着一点灰渍，眼神却明亮而坚定地看向她询问花汁浓度时。
云知微的心跳会莫名漏掉半拍，慌忙低下头继续捣花。
云飞扬则被分配了最没技术含量也最累的体力活——
劈柴烧火、搬运沉重的草木灰水桶、清洗模具。
他累得满头大汗，嘴里不停地抱怨嘀咕：
“哼，装神弄鬼！一堆猪油灰水能变出金子？骗鬼呢！”
“累死小爷了！这破玩意儿能卖钱？我看是白日做梦！”
“喂，姓陆的，你搅那么慢，是不是故意磨洋工？我看你就是想累死小爷！”
“二姐，你小心点，别被他那些花里胡哨的玩意儿骗了，我看他就是个骗子！”
“……”
陆砚全当耳旁风，只专注于控制火候和搅拌速度。
云知微忍不住呵斥：
“飞扬，少说两句！”
“飞扬，好好干活！”
“飞扬，娘出门前怎么交代的？”
“飞扬，再啰嗦晚饭别吃了！”
“……”
云飞扬这才悻悻闭嘴，但手上动作明显带着怨气，故意把水桶弄得哐当响。
快到晌午时，柳芸娘风尘仆仆却难掩喜色地回来了。
一进院门，看到忙碌的景象和堆放的半成品肥皂，她紧绷的脸上终于绽开笑容。
她扬了扬手中明显厚实了不少的钱袋，声音带着激动：
“成了！”
“一上午跑了二十几家，卖出去了六十三份定金券，足足三十一两五钱银子！”
当柳芸娘来到第二家。
一位靠行商发家的陈员外府上，找的是曾因难产被她救下的陈夫人时。
就遭到了冷遇。
陈夫人对柳芸娘倒也还算客气，但对那灰扑扑的肥皂块和“一两银子”的高价嗤之以鼻。
“柳大夫，不是我不信你。”
“可这…不就是块胰子吗？再好能好到哪去？还要一两银子？”
“我家用的上好香胰子，也不过二百文一块。”
“还有这所谓的‘定制香气’，听着就玄乎，怕不是噱头吧？”
她捏着手中这丑陋的样品，满脸嫌弃，洗手的兴致都没有。
柳芸娘心头一沉，但想起陆砚的话，立刻调整策略。
商人重利，讲求性价比，必须得让她知道其实用价值。
她拿起样品，走到陈夫人养着几尾名贵锦鲤的琉璃鱼缸旁，微笑道：“夫人请看。”
她将那块沾了厨房厚重油腻的抹布一角浸入水中，油污瞬间晕开。
然后在陈夫人惊愕的目光中，她用肥皂仔细搓洗那块油污最重的地方。
泡沫涌起，油污迅速瓦解。
拿清水一冲，污渍尽去，抹布恢复洁净。
鱼缸里的水除了表层有些泡沫也几乎未受污染。
“这……”陈夫人瞪大了眼睛。
她家用的香胰子，洗个手还行，对付这种厚重油污，根本力不从心，而且泡沫浑浊不易漂清。
“夫人，”柳芸娘趁热打铁：“这‘玉容香皂’只需少许便洁力超群，且极易冲洗，绝无残留。”
“更妙的是，它不仅能洁衣去污，更能洁面沐身，温和滋养。”
“您想，每日用它洁面，肌肤清爽通透。”
“再辅以您喜欢的玫瑰或茉莉香氛定制，岂非内外兼修，人如花娇？”
她又巧妙地增加了“深层清洁滋养”的优势。
她深知，只要是个女人都不会不在意这一点的。
视觉冲击加上柳芸娘笃定的语气，终于打动了这位精明的商人妇。
她犹豫片刻，最终还是订了两块，指定要玫瑰香气。
虽然只卖出去两份定金券，但柳芸娘知道，最难啃的骨头已经啃下来了。
就在柳芸娘穿梭于各家宅邸，舌灿莲花之际。
云清霜如同无形的影子，始终保持着不远不近的距离。
她敏锐地察觉到，有两条“尾巴”交替着跟在柳芸娘身后，显然是盯梢的。
当柳芸娘进入城北李通判府邸时，这位李通判夫人有偏头痛的旧疾，是柳芸娘用祖传药枕缓解的。
其中一条“尾巴”装作路人，在巷口一个卖糖人的摊子前磨蹭。
云清霜眼神微冷，指尖微不可察地一弹。
一颗小石子精准地打在旁边一个挑着沉重柴担的樵夫腿肚子上。
“哎哟！”樵夫一个趔趄，沉重的柴担猛地向旁边一甩。
那盯梢之人猝不及防，被柴担重重撞在腰眼上，痛呼一声摔倒在地，和滚落的柴火滚作一团。
一时间狼狈不堪，吸引了路人围观。
腰受重创，再想跟上柳芸娘已不太可能。
另一条“尾巴”见状一惊，更加隐蔽起来。
却也被云清霜制造的几次小小“意外”干扰。
有时是突然窜出的野狗，有时是街边商贩不小心打翻的物件……
虽未致伤。
但也导致那“尾巴”始终无法完整掌握，柳芸娘的全部行踪路线。
与此同时，云家小院内一片热火朝天。
临时搭建的简易“生产线”上，陆砚担任总指挥和技术指导。
大铁锅里熬煮着融化的猪油，草木灰水经过多次过滤沉淀，变得澄清。
陆砚小心翼翼地控制着草木灰水加入热油的比例，用一根长木棍不停搅拌，进行着关键的皂化反应。
空气中弥漫着油脂和碱液的独特气味。
云知微负责将采集来的新鲜花瓣，如月季、茉莉、桂花等，捣碎取汁。
或者将柳芸娘药铺里的干花，如玫瑰、菊花等，煮出浓缩花露。
她动作轻柔专注，看着陆砚在热气腾腾的锅灶旁挥汗如雨，沉稳地指挥着每一步。
眼神中交织着期望、担忧和一丝她自己都未察觉的异样神采。
此刻专注的陆砚，在她眼中似乎褪去了几分“废物”的标签，多了几分可靠。
尤其当他偶尔回头，额角沾着一点灰渍，眼神却明亮而坚定地看向她询问花汁浓度时。
云知微的心跳会莫名漏掉半拍，慌忙低下头继续捣花。
云飞扬则被分配了最没技术含量也最累的体力活——
劈柴烧火、搬运沉重的草木灰水桶、清洗模具。
他累得满头大汗，嘴里不停地抱怨嘀咕：
“哼，装神弄鬼！一堆猪油灰水能变出金子？骗鬼呢！”
“累死小爷了！这破玩意儿能卖钱？我看是白日做梦！”
“喂，姓陆的，你搅那么慢，是不是故意磨洋工？我看你就是想累死小爷！”
“二姐，你小心点，别被他那些花里胡哨的玩意儿骗了，我看他就是个骗子！”
“……”
陆砚全当耳旁风，只专注于控制火候和搅拌速度。
云知微忍不住呵斥：
“飞扬，少说两句！”
“飞扬，好好干活！”
“飞扬，娘出门前怎么交代的？”
“飞扬，再啰嗦晚饭别吃了！”
“……”
云飞扬这才悻悻闭嘴，但手上动作明显带着怨气，故意把水桶弄得哐当响。
快到晌午时，柳芸娘风尘仆仆却难掩喜色地回来了。
一进院门，看到忙碌的景象和堆放的半成品肥皂，她紧绷的脸上终于绽开笑容。
她扬了扬手中明显厚实了不少的钱袋，声音带着激动：
“成了！”
“一上午跑了二十几家，卖出去了六十三份定金券，足足三十一两五钱银子！”