第13章 预售和独家定制
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想到这里，陆砚的心脏砰砰狂跳起来，一股绝处逢生的激动涌上心头。
果然，有些东西，你不去刻意找它的时候，他自己就会突然蹦出来。
他猛地从椅子上弹起来，动作快得完全不像个“大病初愈”的人。
他这突如其来的动作，把正在厨房里收拾的云知微吓了一跳。
连角落里仿佛隐形人般安静绣花的云清霜，都极其轻微地抬了下眼皮。
“娘，微微。”陆砚的声音因为激动而有些变调：“我有办法了，赚钱的办法，这次绝对行，而且快。”
柳芸娘被他吓了一跳，没好气地瞪着他：“你又发什么疯？药方的事还没让你长记性？还嫌不够丢人？”
话是这样说，她还是从药房回到了院子。
“这次不一样，绝对不一样。”
陆砚急切地解释，等云知微也凑了过来之后，他小声的解释，语速飞快：“我们不卖药，我们卖…洗衣服、洗手、洗澡用的好东西，比皂角好用十倍，比富人家用的香胰子还香还滑。”
“洗澡用的？”柳芸娘和云知微都愣住了，一脸茫然。
云清霜捏着绣花针的手指微微顿住。
“对，我管它叫……香皂。”
陆砚脑中飞速组织着语言，再次祭出万能挡箭牌：
“我在那本……呃，对，就是那本《玉枢脉髓》后面附录的杂记里看到的，海外番邦传进来的方子。”
“用猪油、草木灰、水、再加点盐就能做。”
“不仅成本低得很，做出来白白滑滑，去污力强，洗得干净还不伤手。”
“要是加点花瓣汁或者药草汁进去，就是香皂，用来洗澡，不仅洗的干净，身上还能长时间持续散发出独特的香味。”
“一定能卖大价钱。”
“猪油？草木灰？水？盐？”柳芸娘眉头拧成了疙瘩，满脸写着“你又在胡说八道什么”。
这些东西混在一起，能做出比香胰子还好的东西？
用来洗澡，身上还能长时间持续散发出独特的香味？
她本能地不相信。
而云知微听到“用来洗澡，身上还能长时间持续散发出独特的香味”这句话后都本能的好奇起来，莫名的希望陆砚说的是真的。
就连云清霜也微弱的抬了一下眼皮，眼中的希冀之色一闪而过。
“娘，您再信我一次。”
陆砚看出了她的极度怀疑：“左右也没什么其他的法子，不如死马当活马医，我们现在还有什么可输的？”
柳芸娘沉吟。
是啊，现在还有什么可输的呢？
那四十五两银子的债务像把刀一直悬在她的头顶。
她原本想实在被逼的没办法了，就把药铺卖了。
但那是她最后的底牌，不到万不得已，药铺不能卖，那是云家五口，不，现在六口，的安身立命之本。
否则这一大家子，靠云仲卿那点微薄的薪水根本不够养活的。
她烦躁地挥挥手：“行行行，你去弄，我倒要看看你能把猪油和灰玩出什么花来，不过别糟蹋老娘太多油。”
得到首肯，陆砚如同拿到了圣旨，立刻开始行动起来。
云知微看着他忙碌的背影，眼神复杂，最终还是默默地上前去帮忙。
大约一个时辰后。
陆砚将一碗粘稠的糊糊倒入几个简陋的临时用几块木头拼凑出来的模具里，用木板刮平表面。
“好了！现在需要放阴凉地方等它凝固变硬。大概……需要一天一夜。”
陆砚抹了把汗，气喘吁吁地说，眼中却闪烁着兴奋的光芒。
柳芸娘看着那几个木框里灰白色、看起来平平无奇甚至有点恶心的糊糊，嗤之以鼻。
“就这坨恶心的糊糊？还要一天一夜？”
“后天一大早钱四爷的人就要来了。陆砚，你是不是在耍我们？”
“娘，您别急，等它硬了，效果绝对让您大吃一惊。”陆砚信誓旦旦：
“而且，我们也不用等它完全硬透就能卖。”
“这玩意儿怎么卖？”柳芸娘皱眉，完全不敢相信这丑陋不堪的东西怎么能卖的出去。
就算有个别眼瞎的、人傻钱多的，也不可能卖出好价钱，解不了燃眉之急。
“预售！”
陆砚又吐出一个这个时代从来没有出现过的词，这也是他计划的关键。
“预售？”云知微和柳芸娘同时疑问，云知微忍不住好奇地问了一句：“何为预售？”
陆砚解释道：“我们时间不够等香皂完全成熟，但我们可以卖‘香皂券’。”
“娘，您明天一早，就拿着这刚脱模、还没完全硬透但已经能看出样子的肥皂块，去找您认识的那些富贵人家的小姐、太太。”
“特别是那些爱美、爱干净的。”
他思路非常清晰，柳芸娘身为大夫，医治过的人定然不少。
“您就跟她们说，云氏药铺最新秘制的‘玉容香皂’即将上市。”
“此皂采用海外秘方，融入珍稀花草精华，洁面沐身，不仅去污能力超强，更能滋养肌肤，令肌肤光滑细腻，留香持久。”
“数量有限，先到先得！”
“现在只需预付五百文，就能获得一块价值一两银子的‘玉容香皂’，三天后凭此券来取货。”
“预付五百文？一两银子一块？”
柳芸娘倒吸一口凉气：“你疯了？这么一小块东西，卖一两银子？”
“哪个富贵人家的小姐夫人会有那么傻？”
“所以要靠娘您的名气和口才啊。”陆砚给丈母娘戴起了高帽子。
“您想想，这些年，您治好了多少夫人的陈年旧疾，救了多少小姐的急症？她们肯定信您。”
“您就说这是您根据海外药方结合祖传秘方改良的，结合了药理，对皮肤特别好！”
“我们不是有现成的样品吗？虽然还没完全好，但效果是一样的。”
“您可以让她们洗洗看，她们只要看到实际的效果，再加上您柳神医的担保，还愁卖不出去吗？”
“另外，您记录一下各位小姐夫人喜欢的气味，我们添加对应的花瓣汁或者药材进去，保证她们洗完澡之后身上散发出独特的香味，而且经久不散。”
“这，就叫独家定制。”
柳芸娘听到陆砚层出不穷的新奇概念，心中的疑惑未减，又生出许多好奇。
云知微也对这个自己名义上的夫君，第一次产生了强烈的好奇心。
而在角落里，仿佛融入背景般安静刺绣的云清霜，除了对“洗完澡之后身上散发出独特的香味，而且经久不散”的期待之外。
还本能的对陆砚生出了强烈的警惕之心。
想到这里，陆砚的心脏砰砰狂跳起来，一股绝处逢生的激动涌上心头。
果然，有些东西，你不去刻意找它的时候，他自己就会突然蹦出来。
他猛地从椅子上弹起来，动作快得完全不像个“大病初愈”的人。
他这突如其来的动作，把正在厨房里收拾的云知微吓了一跳。
连角落里仿佛隐形人般安静绣花的云清霜，都极其轻微地抬了下眼皮。
“娘，微微。”陆砚的声音因为激动而有些变调：“我有办法了，赚钱的办法，这次绝对行，而且快。”
柳芸娘被他吓了一跳，没好气地瞪着他：“你又发什么疯？药方的事还没让你长记性？还嫌不够丢人？”
话是这样说，她还是从药房回到了院子。
“这次不一样，绝对不一样。”
陆砚急切地解释，等云知微也凑了过来之后，他小声的解释，语速飞快：“我们不卖药，我们卖…洗衣服、洗手、洗澡用的好东西，比皂角好用十倍，比富人家用的香胰子还香还滑。”
“洗澡用的？”柳芸娘和云知微都愣住了，一脸茫然。
云清霜捏着绣花针的手指微微顿住。
“对，我管它叫……香皂。”
陆砚脑中飞速组织着语言，再次祭出万能挡箭牌：
“我在那本……呃，对，就是那本《玉枢脉髓》后面附录的杂记里看到的，海外番邦传进来的方子。”
“用猪油、草木灰、水、再加点盐就能做。”
“不仅成本低得很，做出来白白滑滑，去污力强，洗得干净还不伤手。”
“要是加点花瓣汁或者药草汁进去，就是香皂，用来洗澡，不仅洗的干净，身上还能长时间持续散发出独特的香味。”
“一定能卖大价钱。”
“猪油？草木灰？水？盐？”柳芸娘眉头拧成了疙瘩，满脸写着“你又在胡说八道什么”。
这些东西混在一起，能做出比香胰子还好的东西？
用来洗澡，身上还能长时间持续散发出独特的香味？
她本能地不相信。
而云知微听到“用来洗澡，身上还能长时间持续散发出独特的香味”这句话后都本能的好奇起来，莫名的希望陆砚说的是真的。
就连云清霜也微弱的抬了一下眼皮，眼中的希冀之色一闪而过。
“娘，您再信我一次。”
陆砚看出了她的极度怀疑：“左右也没什么其他的法子，不如死马当活马医，我们现在还有什么可输的？”
柳芸娘沉吟。
是啊，现在还有什么可输的呢？
那四十五两银子的债务像把刀一直悬在她的头顶。
她原本想实在被逼的没办法了，就把药铺卖了。
但那是她最后的底牌，不到万不得已，药铺不能卖，那是云家五口，不，现在六口，的安身立命之本。
否则这一大家子，靠云仲卿那点微薄的薪水根本不够养活的。
她烦躁地挥挥手：“行行行，你去弄，我倒要看看你能把猪油和灰玩出什么花来，不过别糟蹋老娘太多油。”
得到首肯，陆砚如同拿到了圣旨，立刻开始行动起来。
云知微看着他忙碌的背影，眼神复杂，最终还是默默地上前去帮忙。
大约一个时辰后。
陆砚将一碗粘稠的糊糊倒入几个简陋的临时用几块木头拼凑出来的模具里，用木板刮平表面。
“好了！现在需要放阴凉地方等它凝固变硬。大概……需要一天一夜。”
陆砚抹了把汗，气喘吁吁地说，眼中却闪烁着兴奋的光芒。
柳芸娘看着那几个木框里灰白色、看起来平平无奇甚至有点恶心的糊糊，嗤之以鼻。
“就这坨恶心的糊糊？还要一天一夜？”
“后天一大早钱四爷的人就要来了。陆砚，你是不是在耍我们？”
“娘，您别急，等它硬了，效果绝对让您大吃一惊。”陆砚信誓旦旦：
“而且，我们也不用等它完全硬透就能卖。”
“这玩意儿怎么卖？”柳芸娘皱眉，完全不敢相信这丑陋不堪的东西怎么能卖的出去。
就算有个别眼瞎的、人傻钱多的，也不可能卖出好价钱，解不了燃眉之急。
“预售！”
陆砚又吐出一个这个时代从来没有出现过的词，这也是他计划的关键。
“预售？”云知微和柳芸娘同时疑问，云知微忍不住好奇地问了一句：“何为预售？”
陆砚解释道：“我们时间不够等香皂完全成熟，但我们可以卖‘香皂券’。”
“娘，您明天一早，就拿着这刚脱模、还没完全硬透但已经能看出样子的肥皂块，去找您认识的那些富贵人家的小姐、太太。”
“特别是那些爱美、爱干净的。”
他思路非常清晰，柳芸娘身为大夫，医治过的人定然不少。
“您就跟她们说，云氏药铺最新秘制的‘玉容香皂’即将上市。”
“此皂采用海外秘方，融入珍稀花草精华，洁面沐身，不仅去污能力超强，更能滋养肌肤，令肌肤光滑细腻，留香持久。”
“数量有限，先到先得！”
“现在只需预付五百文，就能获得一块价值一两银子的‘玉容香皂’，三天后凭此券来取货。”
“预付五百文？一两银子一块？”
柳芸娘倒吸一口凉气：“你疯了？这么一小块东西，卖一两银子？”
“哪个富贵人家的小姐夫人会有那么傻？”
“所以要靠娘您的名气和口才啊。”陆砚给丈母娘戴起了高帽子。
“您想想，这些年，您治好了多少夫人的陈年旧疾，救了多少小姐的急症？她们肯定信您。”
“您就说这是您根据海外药方结合祖传秘方改良的，结合了药理，对皮肤特别好！”
“我们不是有现成的样品吗？虽然还没完全好，但效果是一样的。”
“您可以让她们洗洗看，她们只要看到实际的效果，再加上您柳神医的担保，还愁卖不出去吗？”
“另外，您记录一下各位小姐夫人喜欢的气味，我们添加对应的花瓣汁或者药材进去，保证她们洗完澡之后身上散发出独特的香味，而且经久不散。”
“这，就叫独家定制。”
柳芸娘听到陆砚层出不穷的新奇概念，心中的疑惑未减，又生出许多好奇。
云知微也对这个自己名义上的夫君，第一次产生了强烈的好奇心。
而在角落里，仿佛融入背景般安静刺绣的云清霜，除了对“洗完澡之后身上散发出独特的香味，而且经久不散”的期待之外。
还本能的对陆砚生出了强烈的警惕之心。