056 你是人才

在小阳总的宽敞办公室里，气氛似乎有些微妙。他越说越靠近吴凤，两人的距离逐渐缩短。

已经面对面。

坐在会客沙发上的吴凤，感受到小阳总逐渐逼近的气息，她轻轻地把腿伸了伸，挺直腰杆，正襟危坐，严肃地看着他。这个动作既是提醒，也是在维护正常男女之间的距离。

小阳总似乎突然意识到了自己的失态。“哦”了一声，瞬间的窘态显露无疑，但他很快调整情绪，迅速恢复了自如的状态。

按说小阳总这样的人物，公子哥级别的帅哥，有钱有权有颜，应该是女孩子和丈母娘们梦寐以求的对象，如果他想要招蜂引蝶，那自然是女人成堆……然而，吴凤敏锐地捕捉到了他某种真实的状态，心中不禁有些疑惑。她自己是一个朴实无华、已经当了妈妈的老女人，怎么会对他产生吸引力呢？

所以，当面对面时，她理所当然地要提醒小阳总，面对面凑得近了一些的失态。

既然是小阳总邀请她到蓬莱居集团市场部，那就应该谈工作。

“小阳总，我是工程技术专业出身，管理住校生、管理民宿，有一定的管理经验。比如我自己的民宿，在旅游旺季，我会在我的时间和能力范围内联系南阳城的周边游、农家乐。在樱桃、杨梅成熟的季节，我会和当地的包车司机、农场对接好，介绍客人可以方便快捷地亲自到农场上树摘樱桃、杨梅。这些是我可以为客人提供的服务，也是我能够获得超级好评的地方。”

我深知，一家公司的市场部蕴含着巨大的发展潜力，公司的成长与壮大在很大程度上取决于市场开拓的成效。市场部的职责就是专注于市场拓展，通过有效的市场策略和行动，吸引新客户，维护老客户，从而推动公司业务的持续增长。市场开拓得当，公司就能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的飞跃。

然而，尽管我明白市场开拓的重要性，对于具体的市场开拓流程和操作，我却缺乏实际的经验。我曾经参与过一些市场调研和策划工作，但真正深入到市场开拓的细节和实际操作中，我却从未涉足。

小阳总面带自信的微笑，似乎早已预料到我的回答：“在我们蓬莱居小区的市场部，我们拥有一支专业的营销团队。他们精通市场开拓的每一个环节，从市场调研、策略制定到执行推广，每一个步骤都由他们精心策划和执行。因此，营销的具体工作并不需要你亲自去做。我需要的是你能够确保客户对我们蓬莱居小区的满意度达到百分百，让每一位客户都能真正喜欢上我们的产品和服务。”

他继续解释道：“吸引客户，仅仅通过广告宣传和促销活动来花钱买客户，这只是市场流程和操作的初级阶段。我所追求的，是我们必须具备一种能力——留住客户的能力。这才是市场部营销的最高境界。”

那么，靠什么才能留住客户呢？靠什么才能真正赢得一个人的心呢？

小阳总似乎在引导我思考，他提到我在经营“一间公寓式民宿”时所展现的才能。在那里，我通过了解客户需求，提供个性化的服务，让每一位住客都感到宾至如归。我意识到，留住一个人的最好办法就是成全他，满足他的需求，让他感受到价值和关怀。

未来的企业，要想在市场中立足，做好产品和服务才是最关键的。营销的升级就像恋爱的升级，从最初的外表吸引，只为了在人群中多获得一次关注；到如今的深入了解和关怀，让客户对我们的产品和服务流连忘返。

小阳总强调：“用你的商品或者服务去成全你的客户，这才是企业应该思考的终极问题。我们需要的不仅仅是满足客户的基本需求，更要超越他们的期望，让他们感受到我们的用心和诚意。”

他最后的话让我深受触动：“我要的是你这样的人才，你不仅具备市场开拓的潜力，更有着对客户心理的深刻理解和对产品服务的独到见解。你就是我们蓬莱居小区市场部所需要的。”

“小阳总，非常感谢您认可我的能力，并决定招聘我加入蓬莱居集团。

您可能已经了解，我目前的家庭状况有些特殊。我有一个年幼的女儿，她需要我的照顾和陪伴。因此，我无法接受需要晚班和频繁出差的工作安排。

幸运的是，我们市里出台了《NY市引进人才试行办法》，旨在吸引和留住像我这样的专业人才。这个政策为引进的人才提供了包括安家费、子女入学优惠政策等一系列优厚条件。

关于安家费，它包括了购房优惠、租房补贴以及提供人才公寓等多种形式的支持。这样一来，我就可以在经济上得到一定的缓解，减轻我的生活压力。

在子女教育方面，政策规定人才的子女可以享受省、市级以上示范性普通高中，以及九年义务教育示范学校的入学机会。这对我来说是一个巨大的福音，因为我女儿的教育问题一直是我最关心的事情之一。

因此，我希望贵公司能够引进我，让我也能享受到这些优惠政策。”

“我们蓬莱居集团对待人才的态度是真诚而慷慨的。你所提出的条件，我们完全可以接受。”小阳总对她的要求表示了肯定和支持。

她原本以为自己提出的要求有些过分，毕竟在职场上，像她这样有家庭牵挂的女性，往往需要在工作和家庭之间做出艰难的平衡。然而，小阳总的态度让她感到意外和欣慰。

“我们蓬莱居集团非常重视人才，尤其是像你这样有潜力的员工。你加入我们公司后，将会担任市场部的主管职位。”小阳总继续说道。

“在我们这样的集团公司，主管级别的员工起薪至少是一万元。我们非常重视员工的福利和待遇，希望你能够在这里找到归属感和发展空间。”

“其次，关于工作时间的问题，我完全理解你作为一位单身母亲的担忧。你放心，你的这些情况我在A区15栋进行市场调研时就已经了解得非常清楚了。我们会尽量为你安排合理的工作时间，让你有足够的时间照顾家庭。”

关于孩子的读书问题，我深知这对于每个家庭来说都是至关重要的事情。

我可以向你承诺，我会尽全力帮你解决这个问题。

关于优惠购房的问题，我们蓬莱居A区20栋，位于中心的一期，而且是最靠近尖子塔的。这个位置可以说是得天独厚，无论是生活便利性还是环境的舒适度，都是无可挑剔的。

集团会在近期推出一个全城优惠大礼包，买房送五万现金红包的活动。这个活动将在下周对外发布，到时候一定会引起全城的关注。

小阳总的最后一个消息让吴凤为之一振，她知道这将是一个千载难逢的机会。

“小阳总，你说的是真的吗？现在蓬莱居一期的房子已经涨价，A区的均价已经涨到了八千元一平。如果我买七十平的房子，送五万红包，那我相当于我的房子可以大概在六千元一平。”吴凤有些不敢相信地问道。

“对，你理解的完全正确。而且，如果你确定加盟我们蓬莱居，作为内部员工福利，每平再少一千元。”小阳总肯定地回答。

这个购房优惠，也是A区清盘的最后一次机会。吴凤知道，这样的机会是可遇不可求的。

“谢谢，谢谢小阳总……”吴凤激动地说。

这个内部消息太震撼了，她知道这将是一个改变她生活的机会。

“吴凤，这个消息公司还没有对外公布，你可以提前买，享受这次集团对外的‘大红包’和‘内部员工福利’。我建议你选择低楼层，比如塔楼和裙楼连接平台的三楼或者四楼，买了房子，还可以得到那个平台使用!”小阳总看着她，微微一笑。

“小阳总，感谢感谢。”吴凤感激地说。她知道，这个决定将会为她和她的家庭带来巨大的改变。

“实话实说吧，之前有人跟我说，要招聘市场人才主管级别的高手，得去海外看看，比如BJ、上海那些地方的人才市场！”小阳总带着一丝戏谑的语气，仿佛在挑战一个不成文的规则。

“我就不信那个邪，我更相信一个人的天赋、经历和能力的综合实力。我相信，在我们蓬莱居，就隐藏着市场管理的高手。”他环视了一下在场的每一个人，目光最终落在了吴凤身上，“吴凤，我找到了，就是你!”

吴凤听到小阳总的这番话，不禁感到有些不好意思。她知道，自己虽然在蓬莱居默默无闻，但一直以来都对市场管理有着浓厚的兴趣和独到的见解。她也明白，是骡子是马，最终还是要看实力说话。

“好的，小阳总，请给我一点时间，我还有南阳十中宿管员的工作……那边快要开学了，我得去办理辞职手续，然后就可以到集团报道了!”吴凤的回答中带着一丝坚定，她知道这是一个难得的机会，也是一个挑战。

“好的，我给你时间处理好那些事情。至于你的民宿，到时候转给崔玉即可，你也不用一个人干几份活那么累了!”小阳总的话中透露出对吴凤的关心和理解，他希望吴凤能够全身心地投入到新的工作中。

说完，小阳总用一种爱怜的眼光看着她，仿佛在欣赏一个即将展翅高飞的雏鹰。吴凤赶紧回应道：“好的，好的。那您忙，我先回去了!”她知道，接下来的几天将会非常忙碌，但她心中充满了期待和动力。