第4章 我儿有大帝之姿
至于播放平台，这个林易也没有办法，毕竟智能手机还没出现，就连网络都还没有普及，大多数人想看电影，要么就是去电影院，要么看电视，或者买录像带。
不过事情要分两面看。
正是因为如此，拍电影上电视的机会也更加难得，大家才会更加珍惜这来之不易的机会。
尤其去年火遍全国的《小兵张嘎》，以及现在热播的《家有儿女》，这两部儿童剧的大火，让童星活跃在大众眼前，促使大家心中有了更多的想法。
父母对孩子都是有滤镜的，特别很多家长对自己的孩子蜜汁自信。
当然，自我认知清晰也有家长不少，但绝大多数父母心中都觉得“我儿有大帝之资，其名可映照诸天”。
“这些家长，就是儿童剧的目标群体。
利用的，就是这些家长的虚荣心。”
林易的话让林求实觉得这件事大有可为，他好奇的问到具体的操作方式：
“所以我们要去学校发掘这部分客户？”
“错。”
林易摇头否决。
在学校做宣传肯定没问题，但是效率太低，也浪费时间，现在最重要的就是时间。
“想要成为我们的客户，必须满足三个条件。”
林易伸出三根手指头：“有钱，有钱，还是特么的有钱。”
“如果你有钱，除了学校上课，你还会给孩子什么样的教育？”林易反问一句。
林求实立马反应过来：“所以我们的目标是课外辅导机构。”
“没错，不过像补习班、突刺班、奥数班这种纯学习辅导机构可以忽略。”
毕竟这种正经补课学习的地方，家长的心思更多是在孩子的学业上，连一些课外实践活动他们都可能觉得是在浪费孩子时间，更不用说跑去拍戏了。
这简直就是不务正业。
“像唱歌跳舞这种兴趣班，乐器绘画等文艺培训班，才是我们的重点考察对象。”
能让孩子去这种培训机构的家庭，不说家财万贯，起码也是小康水平，有一定的经济实力，他们愿意并且有能力让孩子接受更多的新鲜事物，增长阅历。
“可是跟这些机构合作，也是一笔不小的费用吧，而且还要招人。”
林求实突然无奈的叹了一口气。
人家培训机构也不是做慈善的，你想通过他们帮忙，肯定是要给钱的；并且联系家长做思想工作，也得要人手负责，这又是一笔开销。
林易见状淡定道，“你知道什么是合作吗？
合作的本质是互惠互利。”
“跟这些培训机构合作，不要想着一手交钱一手交货，要充分调动他们的自主能动性。
让他们主动帮你招揽客户。”
“只要他们能成功拉来一个客户，就定额给予奖励，比如一个人头50、或者100。
培训机构主动下场，成交概率比你自己联系也会更高一点，还能节省部分人手开支。”
“说到底，还是要给钱，可我现在缺的就是钱。”林求实有些焦躁。
“你看你，又急。”
林易不慌不忙道：“羊毛出在羊身上，这笔费用，你可以让家长出。
我们拍电影选演员，一旦确定下来是要给片酬的。
这样的好事，怎么会没有报名费呢。”
“报名费，这些家长愿意给吗？”林求实看着林易问道。
“为什么不愿意呢，我们会事先声明，交了报名费，选不中会全额退还。”
“而能不能报名成功，决定权可是在你手上啊。”
听完林易的话，林求实大受震撼，仔细打量着眼前的亲侄子。
自己在这行混了这么多年，都不清楚这种搞钱的路子，还在上学的林易是怎么知道的。
而且听他分析的头头是道，好像对这一行很了解，就跟干过一样，这让林求实十分不解。
思考了半晌，林求实忍不住开口问道：
“小易，这都是你自己琢磨出来的？”
“这你别管，去做就行。”
林易不置可否的态度让林求实有些担忧：
“你觉得这是正确的事吗？”
林求实这么多年影视圈也不是白混的，黑的白的都见过不少，林易所说的儿童剧拍摄，他了解清楚后自然知道其本质是什么。
说白了，就是用套路骗钱，难听点，就是故意坑人。
林求实三十多岁的年纪，至今未婚，也没有孩子，林易是他一手带大的，又是他血缘上最亲的晚辈，在他心里，林易就跟他半个儿子一样。
用林易担保借高利贷的事，真不是他故意坑自己的侄子，确实是山穷水尽的无奈之举。
而且在原本的计划中，这笔高利贷自己会悄无声息的还掉，不留痕迹，谁知道会这么倒霉，好好的公司突然倒闭了，这是他始料未及的。
此时看到林易还未出校园，就能想出这样阴损的赚钱套路，他欣慰的同时，又很怕林易以后会走上不归路。
常在河边走，哪有不湿鞋的呢。
“当一切都不能兼顾的时候，我只顾眼前。
我不知道什么是正确的事，我只知道什么是该做的事，现在你把我绑在了同一条船上，我必须先要下船，才能谈未来。”
“况且我只是提出想法，至于谁去做这些事，又违反了哪些条例，跟我有什么关系？
你说呢，二叔。”
林求实：“……”
劳资这么为你考虑，结果你是想坑劳资？
不过话又说回来了，是自己坑侄子在前，现在林易这么想，自己又怎么能怪到他呢。
祸是自己闯的，该背的锅自然得由自己背。
只是害的林易跟着自己担惊受怕，说到底，是自己对不起他。
只能等这件事过去，以后自己多多补偿他。
林求实不知道，正是由于对侄子的这份亏欠，却让他自己走上了一条不归路。
不过那都是后话，林求实调整心态后，继续询问林易后续具体的操作方式，并且在讨论后，自己还提出了两条新的套路。
为求在最短的时间内，赚到足够的钱，还清债务。
两人聊了整整一下午，林求实脑中有了一个具体的框架，回想一遍后，他突然发现一个关键的问题：
“怎么才能让家长相信我们？”
自己二叔算是问到了点子上。