第19章 首次带货

姜愿把每天的时间都安排得满满的，把自己从糟糕烦闷的心情里解救出来，生活很快回归正轨，每天盯着她妈妈的抖音账号瞎忙，比在公司上班自由又有干劲，当然挑战也很多。

自媒体并没有外人想象得那么轻松，并不是随便发两个视频就能涨很多粉丝，挣很多钱，同样需要经营。

去公司上班哪怕是996也有下班的时间，自从打理她妈妈的抖音号好，她已经变成24小时随时待命的工作狂

有时候半夜醒过来，都要去看看她妈发的视频的流量，分析流量高，或者流量低的原因，每天和她妈绞尽脑汁地想更好地内容来争取平台流量，免得变成别人口中的昙花一现。

单说拍制作香榧的视频，都花了半个多月，到现在也没发出去，还在后期剪辑，配合徐柏山那边的销售策略。

转眼又过去半个月，徐柏山给姜澜芳打来电话：“大妹子，我这边的货都准备充足，在抖音商铺上架了，你看短视频什么时候发出来，我把商铺链接发给你。”

姜澜芳说：“徐大哥，我的视频一般傍晚六点到十点的点赞率最高，我女儿说是我发视频的黄金四小姐，等吃过晚饭，我就把采摘制作香榧的视频发出来，先看看效果，如果点赞效果不好，我就开直播给你宣传，争取让更多的网友看到。”

徐柏山说：“好，你发完就告诉我，我找村里人帮你一起点赞，争取把数据搞上去。”

姜澜芳说：“行。”

这是姜澜芳第一次真正意义上通过抖音短视频推广山货，说没有心理压力是假的，吃晚饭的时候，姜愿和程青衍都在。

程青衍今天没有钓鱼，但是他依旧每天厚着脸皮来蹭饭，看姜澜芳紧张，还殷勤地给她夹菜，宽慰她：“别紧张，你这期视频做得很用心，发出去肯定会有网友买账。”

姜澜芳也给自己打气，深呼吸说：“必须成功，村里好些人在背后等着看我的笑话，我可不能让他们如愿！我倒不是怕没人给我点赞，就是怕没人点开链接去买徐大哥的香榧，他太看得起我了，我怕让他失望。”

姜愿也给妈妈打气，扑闪着大眼睛：“妈，我刚才查了黄历，今天是个好日子，干什么都能成功，咱就放心大胆地干，九紫离火运可不是吹的，今年咱肯定干什么都成功。”

姜澜芳被女儿逗得眉开眼笑，但心里依旧慌。

她活了45岁才迎来自己的事业，被身边所有人不看好，觉得她只是运气好，发了几个视频被人多点几个赞而已，根本不是正经工作，比去饭店给人洗碗还不靠谱，饭店洗碗至少还能每个月拿到稳定的工资，而抖音，那不是打发时间的东西吗？

还敢蛊惑自己的大学生闺女回来一起干，说脑子进水了。

姜澜芳也怕连累女儿的前途，所以她每天脑尽脑汁地想内容，学剪辑，发视频，发出去的视频点赞少一点心都慌得厉害，心情总是随着平台给的流量多少忽上忽下。

说实话，这些天她都没有睡过一个完整的好觉，以前天塌下来也不影响她一觉睡到大天亮，现在总是半夜醒来，拿着手机看后台数据，有时候夜里醒来三四次。

七点钟，家里电视正在播放新闻联播的时候，姜澜芳把炭烤香榧的视频发了出去，还给徐柏山发了消息告知。

怕妈妈心里七上八下总是想点开后台看数据，姜愿提议：“妈，咱去兖溪夜市给二舅帮忙打下手吧？”

姜澜芳：“好，找点事转移一下注意力。”

姜愿成为有车一族后，就不爱骑电瓶车了，必须开她新买的polo出门，载着她妈妈一起去夜市，程青衍则去夜钓了。

到了兖溪夜市，刚下车，扑面而来的烟火气息就将人包裹其中，今天夜市有活动，临时搭建的舞台上，有文艺表演。

空气中弥漫着各种各样的香气，烤羊肉串的孜然香、臭豆腐的独特臭味、章鱼小丸子的鲜香，还有奶茶的香甜，摊位一个挨着一个，如繁星般密密麻麻地排列着，摊位上的灯光交相辉映，汇聚成一片五彩斑斓的光海。

几位中年汉子坐在二舅的烧烤摊前，点上满桌的烧烤，喝着啤酒，悠然自得地聊着天，吹着牛，享受着夜晚的惬意。

姜愿看二舅扶着腰，站在烤架前忙碌，凑上去帮忙：“二舅，你腰怎么了？不舒服？”

姜文富说：“天天晚上站几个小时，腰吃不消，贴膏药了，我没事，帮我把这盘烤好的生蚝送到那一桌去。”

姜愿麻利地端起来：“好嘞。”

姜澜芳卷起袖子，过去帮弟妹一起洗碗，两个人随意地扯着话题聊，说天气逐渐转凉，夜市应该开不了多久了。

天气热的时候，夜市热闹，天气若是转凉，出来吃烧烤的人就会变少了，这几天的人流量已经没有上个月多。

等到了深秋或者冬天，夜市就会彻底闭市，等来年夏天再重新开起来，流动性的夜市，灵活性特别强。

姜愿把烧烤送到客人桌前后，回到摊位上，听二舅妈赵慧心说：“最多再开半个月，就能休息了，忙了将近三个月，一天都没有真正歇下来，别说文富吃不消，我的腰也要断了。”

姜澜芳说：“贴膏药，回去睡觉前拿红外线神灯烤一烤，我平时腰疼烤一烤神灯最舒服。”

赵慧心说：“天天贴膏药，还是疼，那神灯文富喜欢烤，我不爱烤，等这波忙完后，我得好好休息一个月。”

姜澜芳泼冷水说：“你就嘴上喊休息，等真让你休息了又闲不住，自己都要找活来干。”

赵慧心笑着说：“瞎说什么大实话，不过这次我和文富说好了，等关了烧烤摊子，必须带我出去旅游一个星期。”

姜愿插话进来：“二舅妈，你们打算去哪玩？”

赵慧心说：“还没想到，海南，或者青岛？”

姜愿说：“海南最近不安全，经常有台风。”

赵慧心说：“去南京也行！或者重庆。”

三人天南地北地聊着，直到姜澜芳接到徐柏山打过来的电话，电话里，徐柏山激动地说：“大妹子，哈哈哈，有五十个人下单了，这才过去一个小时，好兆头，好兆头啊！”

姜澜芳精神一振：“是吗？哈哈哈，五十单算多吗？”

徐柏山实话实说：“我原本预想，一个小时能有十单，我就高兴了，不过大妹子，不是我怀疑你的带货能力……”

姜澜芳不好意思拆台，哈哈大笑：“我懂，我懂。”

双向不敢抱太大希望的奔赴，有了意外的惊喜。

挂了电话，姜澜芳跟女儿说：“好像还不错，老徐打来电话说，已经有五十个订单了。”

姜愿打开抖音后台看转化率。

一个小时过去，短视频的点击量是一万一，点赞三千多，评论三百多，分享四百多，互动率高，抖音会持续给流量，点赞率在24个小时之内会持续增长，订单还会继续增长。

姜愿粗略地估算，24个小时内可能会达到五千单？

姜愿虽然是做新媒体运营工作的，但并没有从事电商，不是特别了解抖音带货的具体转化率，所以她也不确定自己估算得对不对，心跟被猫爪了一样痒，太想知道结果，偏偏必须耐心地等待，每一分每一秒都让她觉得煎熬。

幸好过来帮二舅打下手，不然在家这时间得多难熬。

如此这般又过了一个小时，姜愿主动给徐柏山打电话，问他现在的订单量是多少。

徐柏山在电话里笑得合不拢嘴：“200单！已经200单了！我正要和你妈打电话！我正在叫亲戚们帮忙一起打包快递，明天就联系快递员发货，若是一直这么涨下去，我恐怕连打包快递的人手都不够！你妈妈真的是太强了！”

姜愿也想到这个问题：“徐叔叔，一定要及时发货，很多网友都是看了短视频冲动消费，等冷静下来，发现一两天还没发货，就会退单，这种事连我自己都经常干。”

徐柏山说：“若是人手不够，我就在村里招人帮我一起打包快递，大侄女你放心，我保证这边供货不掉链子。”

徐柏山在电话里笑得合不拢嘴，激动得语气都在颤抖。

大概也是第一次在抖音上开店，卖出去200单，比那些抖音店铺的商家迈出两万单还要激动。

都说万事开头难，若是开头顺的话，搁谁都得高兴地发疯，姜愿已经在噼里啪啦算每一单的分成能拿多少钱了。

她妈妈在抖音上播放的视频，一条视频若是能够获得100万的点赞，在抖音上就能挣到五万多的人民币。

现在尝试短视频带货，抽成又是另一笔收入，太美了！

后来，几乎每个小时，姜愿都要打电话问一下，徐柏山抖音店铺的开单情况，并且画出曲线，一直在增长。

短视频的点击率也在继续增长，评论区互动性很强：

【世外桃源的感觉，我也想有一个这样的院子】

【天天盼更新，太美好了。】

【我在公司加班，偷偷摸鱼，幻想自己家也有这样的小院子，采菊东篱下，悠然见南山，今晚还特别想吃香榧，偷偷下了一单，希望味道能和视频上看到的一样让我满意。】

【芳芳大姐怎么啥都会，漫山遍野的香榧树，好想亲自去摘啊，这是哪里？】

姜愿看到她妈妈抽空回复网友：

【可以周末放假来黄山玩啊，这是黄山樵山村，这里漫山遍野都是香榧树，现在正是香榧收获的季节，可以亲自过来摘，体验自己摘香榧、炭烤香榧的乐趣。】

还有的网友说：

【谁懂啊，每次晚上看芳芳大姐的视频，都特别饿，呜呜，不行了，我要去泡一碗泡面，对着屏幕望梅止渴。】

【买了三斤。】

【因为她，种草了乡村小院梦想，无奈困于城里的生计，什么时候才能享受乡村的惬意，希望退休的时候定居黄山。】

【这梦寐以求的田园生活，我恨不得立刻买高铁票。】

【全能妈妈，跟我在农村的妈妈一样，看芳芳大姐的视频，特别想我妈，只有过年才能回家，呜呜~】

姜愿看到她妈又回复了：

【跟我以前女儿一样，在外面工作，天天吃苦，抱抱娃儿，你妈妈肯定和我一样，在家里担心你吃不饱穿不暖。】

姜愿发现她妈真是时间管理大师，明明一直在帮舅妈洗碗，她都没看她妈拿出手机，结果评论区总是她出没的身影。

【不知道为何，我可以静静地看完整个视频。】

【芳芳大姐，能不能吃到你亲手烘烤的香榧？】

【我下单啦。】

【@嘻嘻嘻@左眼跳财@紫薇花，求求买一包给我解解馋吧，超市里的香榧我都不看一眼，可是盯着这个视频，我特别想吃，好饿好饿~】

【一双无所不能的手，最喜欢看你的视频。】

深夜，将近十一点的时候，徐柏山再次打来电话：“大妹子，三千单了！三千单！哈哈哈哈！我都想给你磕一个！忙不过来，打包快递都忙不过来！”

姜澜芳自己都不敢想象：“这么多？”

徐柏山的声音都飘了：“还在涨呢！再这么涨下去，我都要断货了，必须把村里其他人家的香榧也收购过来，这生意我是万万没想到了，简直是，那句诗怎么说来着，对了，山重水复疑无路，柳暗花明又一村！”

徐柏山就是因为不想被收购商压价才想着找网红来给自家的香榧打点广告，真的是被逼到绝路没办法了才厚着脸皮亲自找上门，哪里想到意外让他谋得新的生路？

第一次开店，一个晚上，4个小时，卖出三千单，七八千斤的香榧，以前听别人说网红的带货能力强，也只是听说而已，自己亲身体验，才知道那是何等的强悍！

此时此刻，徐柏山恨不得将姜愿她妈妈当菩萨供起来！