第六十七章 你的地盘，不能容他人插手

67.你的地盘，不能他人插手

郑欣阳绞尽脑汁，也没有想到通过合法节省大额度税款的办法。于文苍也没有想，但他鼓捣出一套“应急方案”。

首先是办公区域的设置。税务部本来已经在另一个厂区办公，在应急方案中，税务部迁到一个离财务部和成本部更远的地方，并且随时有一名保安值班，任何人不得轻易进入。

其次是资料和信息管理。税务部的资料全部独立存放，网络系统独立，使用独立的一套财务软件。财务部和成本部的资料，以及各业务部门涉及产量和销量的资料，每月打包，装在编织袋中，由一个不起眼的清洁工收集，然后拉到厂外一个非常隐蔽的地方存放，那个地方，只有郑欣阳和齐昭瑶知道。

第三是对外接待。税务部人员就代表整个众望木业集团的财务人员，对外接待税务、工商等部门。财务部和成本部的会计人员，一律不得对外承认自己是会计，上班时间也不必佩戴工作卡。

第四是突发事件到来时的暗号约定。如果郑欣阳在办公室被税务人员盯住甚至控制，脱不了身时，就打电话给税务部经理，叫带一包茶叶来招待客人。如果税务部被税务人员盯住或控制住，就打电话给郑欣阳，问他那里有没有可以招待客人的茶叶。暗号接通，另一方便马上找孙老板，让他去外围活动关系。同时，通知财务部和成本部人员放假，免得人多嘴杂说错话。

这套应急方案，还对危机做了详细的分级，不同级次的危机，有不同的处理方案，也有不同额度的公关费用预算。

因为没有更好的办法，郑欣阳只好接受这个不是办法的办法。但他一直在寻找更专业的应对措施。他认为，和税务人员之间的往来，其实就是专业技能的打拼，如果你够专业，能够把税务人员说服，你就没事，说不服，就有事。

事实上，很多时候，你哪有说服的机会啊。

缠绵于曾雨床第中的孙老板，似乎判断能力都下降了。在外协厂责任判断上面，他给了郑欣阳一个冤案。

郑欣阳第二次进入众望木业集团，众望木业集团公司的规模已经上了好几个台阶，原来一个分子公司也没有，这时已经有十几个分子公司。但这么多分子公司，产能还是不能满足市场需要，于是又找了十一个外协加工厂，做配套加工，其中就包括原生产副总裁孙志勇的工厂。

分子公司管理相当混乱，除财务外，各职能部门都没有将管理延伸下去。财务部门虽然延伸下去了，也只是记记账而已，管理还是很乱。郑欣阳必须规范分子公司的管理，包括非财务的管理，否则财务管理也无法做好。

但比分子公司管理更为迫切的，是外协厂的管理。分子公司好歹是自己的厂，俗话说肉煮烂了在锅里头。外协厂却不一样了，肉在别人锅里。

外协厂与众望木业集团公司合作方式，就注定了众望木业集团需要承受巨大风险。外协厂的负责人，通常是有技术没有资金的人，几乎不投一分钱资。双方签订委托加工合同后，众望木业集公司借钱给外协厂购买设备和租赁厂房，设备和厂房备齐后，众望木业集团提供图纸，提供原辅材料、水电费和员工工资并挂账，由外协厂加工成成品，成品交回众望木业集团后，按双方约定的成品价格加上加工费付款给外协厂，即再买回来，付款时冲挂账。

外协厂借的钱怎么还？用外协厂赚的利润归还，还完之后，设备及各类固定投入，就全归外协厂所有。这等于是把外协厂负责人扶上马，让他最后拥有一家企业。如果这些外协厂最后不做加工了，设备还可以由众望木业集团根据折旧情况回购。

如此厚待外协厂，固然有众望木业集团产能不足，急需找人扩大产能的原因在里面。但更大的原因，是陈海金及前面几任财务总监收受了外协厂负责人的好处费。外协厂中间，除了原生产副总裁孙志勇外，个个都要定期向陈海金进贡的。

为了清楚地知道各大外协厂欠众望木业多少钱。郑欣阳第二次到任没几天，他就让财务部每个星期给他一张表单，表单上面列明每一家外协厂的日均产出，欠款情况，占用原辅材料额度，借用工资和费用额度。表单出来后，简直是触目惊心，任何一家外协厂都欠款三至五百万元，而且，从来没有哪一家外协厂归还过哪怕一分钱。如此格局，如果哪家外协厂起了异心，这些钱就可能有去无回。

郑欣阳在管理工作，有一个非常好的优点，值得职业经理人借鉴。那就是表单式管理。他要求下属将重要的工作做成表单，定期传到他办公室。然后，他自己做了两张表单。一张是给下属们做的，从每月1日到30日或31日，直接下属每天应该提交的报告或表单都列在里面，这张表单挂在他的办公桌前，他每天早上都会看看，看看当天谁该交报告或表单了，如果没有交，他就会打电话提醒。另一张表单则是给自己做的，上面列着他每月从1日到30日或31日该做的工作，这张表单也挂在办公室前，这样一来，他就不会出现丢三落四，忘掉重要工作了。尤其是孙老板布置的工作，他总是能不折不扣地按时回复，孙老板对此非常满意，说他是所有高管中工作最有条理，责任心最强的人，而不像有些高管那样，“考验老板记忆力，以为我忘记了，就不回复了”。

看到外协厂的巨大风险的当天，郑欣阳就向孙老板汇报了情况，并提出改变合作方式，降低风险。

“这些外协厂的厂长，都没有资金，怎么改得了啊？现在叫他们还钱，就等于是让他们破产，破产了，我们又哪去找人帮我们加工呢？”孙老板说。

孙老板说的不无道理。

事已至此，的确改不了合作方式。孙老板最后的结论性指示，有点像大干部的口气：“盯紧点，严防死守，不能让公司遭受损失。”

怎么盯？怎么防？怎么守？难道就是每周看那张表单？郑欣阳想到一个渐进式的办法，这个办法是得罪所有外协厂厂长的事情。

通过测算他发现，就利润情况而言，平均每家外协厂纯利应该在12百分点左右。如果把利润扣下一部分用以归还欠款，坚持下去，不就可以降低欠款额度了吗？他迅速以财务总监的名义签发了一份部门文件，要求财务部结算外协厂款项时，只按90%结算，也就是说，如果外协厂交来一批成品地板，结算价为100万元的话，只支付90万元，另10万元冲欠款。

外协厂的厂长们迅速跑到郑欣阳办公室来，嚷嚷着活不下去了。郑欣阳丝毫不肯让步。他们没办法，又跑到陈海金那里，说不想干了。陈海金则把他们带到孙老板那里，他们依然说不想干了，因为没法活下去。

孙老板是从亲自加工家具和地板起家的，他们能否活下去，他很清楚。即使扣下10%，他们依然活很滋润。这一回，他坚决支持了郑欣阳的决定。

从此，郑欣阳成为了这些外协厂厂长们的眼中钉。当然，这些厂长们的策略是不同的，有的公然和郑欣阳硬碰，有的则想方设法讨好巴结郑欣阳，有的则一个劲的叫苦叫穷博取郑欣阳的同情。

在这些外协厂中，公然和郑欣阳硬碰的，是一个叫米焕的厂长。他二十五六岁，以前自己开个木板厂，开垮了，走投无路，找到孙老板，双方达到外协加工合作。他之所以敢和郑欣阳公然硬碰，是因为他欠的钱最多，他欠众望木业集团公司500余万元，却几乎没有什么产出，财务报表拿出来也是亏得一塌糊涂。像他这样的厂，何年何月还得了欠款？他敢于硬碰，是因为他知道郑欣阳拿他没办法，要钱没有，要命你不敢拿去。

郑欣阳到任第一个月，他做了实地调查，米焕那个编辑十一外协厂的企业，所以资产加起来有450万元，如果回购这个厂，众望木业集团亏损不过是50万元。他把这情况报告给孙老板，孙老板没有引起重视，只说不急不急，给米焕一个机会。

第二个月，十一外协厂欠款增加为530万元，亏损也增加了，如果此时回购，众望木业集团公司亏损约为90余万元。郑欣阳再次报告孙老板，提出回购的建议。孙老板这回重视了，可他却叫陈海金来商量。

“这些外协厂，都是陈副总裁考察的，听听他的意见。”孙老板说。

陈海金坚决反对回购。

“现在回购，我们损失90多万元！太可惜啦！我们要帮助米焕，扶持他，让他茁壮成长起来，等他不亏损了，我们也不损失了，再回购不迟！”陈海金说。

孙老板认为做一个不用考虑销售的外协厂，是不可能亏损的。他对挽救十一外协厂有信心，就支持了陈海金的意见。

第三个月，十一外协厂欠款继续增加，亏损继续增加。郑欣阳向孙老板汇报，孙老板说按照陈副总裁的意见，继续扶持，并要求郑欣阳在结算方面，向十一外协厂倾斜，比如不扣那10%。

第四个月，欠款增加，亏损增加，扶持和倾斜都没有效果，而且郑欣阳发现，米焕在挪用生产资金归还他以前生意中的欠款。他把这情况告诉孙老板，孙老板依然没有重视，只是再次要求郑欣阳“严防死守”。

第五个月，十一外协厂的欠款剧增，高达800万元了，亏损也突然剧增，达到300万元，此时回购，尽亏近600万元！当郑欣阳把这情况报告给孙老板时，孙老板拍案而起：“你怎么不早告诉我呢？”

郑欣阳心中无限委屈，我不是每个月都向你汇报吗？你不重视嘛！但他不便说出来。

孙老板可能发现自己的失态了，马上缓和了口气：“你每个月也向我提出来了的，可你没有把恶化的趋势告诉我啊。”

孙老板马上把陈海金叫了来。

陈海金听了情况后，理直气壮地说：“资金问题，是郑总的负责，我这边只是在人员、行政后勤方面给予十一外协厂支持！”

这一回，无论是孙老板还是陈海金，都主张回购十一外协厂了。反倒是郑欣阳不同意，他建议通过法律程序，找回损失。

“你说打官司？”孙老板明显有嘲笑郑欣阳迂腐的意味，“米焕穷光蛋一个，打官司有什么用？”

回购十一外协厂时，是郑欣阳、卫珠和孙志昆出面的。

这回购，当然是用欠款抵。两抵之后，众望木业集团形成坏账600余万元。可米焕却声称自己辛辛苦苦一年多，一分钱没赚到，还倒亏了几十万进去，要众望木业集团赔偿他的损失100万元。双方为此发生了冲突。米焕一副不怕死的样子，找来几十个打手，和孙志昆的带去的十几个人大打一架，双方各有挂彩。

双方纠缠了一个多星期，毫无进展。硬拼肯定不是办法了，连孙志昆都知道。何况，十一外协厂位于另外一个县级市，不在他孙志昆的地盘上。双方最后坐下来协商，孙老板做出了让步。富不与穷斗，孙老板答应给米焕60万元，双方终止合作，十一外协厂划归众望木业集团，欠款一笔勾销。众望木业集团尽亏就达到660余万元。当然，得到一个厂，可以扩大总公司的产能，也算一种收获。

不会有人知道，这60万元中，米焕私底下给了陈海金30万。

郑欣阳再次建议改变外协厂的合作模式，否则下一个“米焕”还会出现。可孙老板却不以为然。虽然嘴上没说，但他心里已经认为之所以出现“米焕”，不过是郑欣阳的失职罢了，而不是所以谓模式的问题。

这件事情，责任就成郑欣阳的了。孙老板每每心情不好，或者批评郑欣阳需要素材时，就会说：“你看嘛，你一粗心大意，就让公司损失了660万元！”

外协十一分厂回购后，由众望木业集团公司派了一名厂长。这名厂长深知郑欣阳的份量，常常来请教郑欣阳该如何管理。在郑欣阳的指导下，加上郑欣阳说服凌红军给予资金上的大力支持，这个工厂很快扭亏为盈。但陈海金却说这厂是他帮扶到盈利的。孙老板便大会小会表扬陈海金，同时不忘批评郑欣阳一粗心就损失660万元。

郑欣阳自然为此很不爽。有不少人也为他打抱不平。这些人中间，给郑欣阳印象最深刻的是一个叫许方圆的人。

“郑总，外协厂资金管理，本来是你的地盘，你怎么能容陈海金插手啊！别人插手了，责任还是你的！”许方圆说。

这许方圆可不是一般的人物，在孙老板的创业生涯中，这个人帮了他的大忙，最终却成为他是头痛的人。