第六十章 市场是没有硝烟的战争

60.市场是没有硝烟的战争

在田叶萌的安排之下，在一个茶馆里，郑欣阳见到了森林地板公司成本科科长邹静然，一个40来岁的女人，瘦瘦的，给人尖刻的感觉，但她自我感觉却非常良好。一见面，就说她如何如何能干，安方雄如何如何器重她。

事前，田叶萌提醒郑欣阳，这个女人品德比较差，说话要当心。

郑欣阳还没说明来意，她就说她知道了，田叶萌已经给告诉她了。

“郑总，我是很爽快的人，事情保证你满意，你给多少钱？”邹静然说。

对她的直截了当，郑欣阳颇不适应。

“你说多少？”

“每个月3000元。”

“可以。但你知道我具体要哪些资料吗？”

“你说说看。”

“我要成本资料，还要每个月的财务报表。”郑欣阳说。

“这样的话，得加价1000元。”

“没问题！”

“你可不能说话不算数哈！”邹静然说，“我在前一个公司，离开时老板不给我钱，我告了他，结果他给了十万元！”

嗬！郑欣阳在心中惊叫一下，这个女人果然不一般，小心被她耍了。但表面上他不露声色，只说放心放心。

第二天，邹静然就托人送来了一个U盘，里面是森林地板公司上个月的成本资料和财务报表。郑欣阳安排人通过私人账户，给邹静然汇去4000元钱。郑欣阳一看报表，森林地板公司财务状况极差，资金极为紧张，负债率高达91%！而且，他们在大量逃税，销售4亿元，才纳税一百多万元，他们对外的报表，一定只做了一点点销售收入。

田叶萌提醒郑欣阳，要注意资料的真假。为此，郑欣阳让田叶萌把森林地板公司的主办会计约出来，如法炮制。对主办会计，可没邹静然那么容易了，主办会计多次推脱，而且说话总是很含蓄，在郑欣阳请她喝了几次茶，并答应每月给她6000元的情况之下，她才同意。

主办会计提供的资料，和邹静然提供的一模一样，证明邹静然没有提供假资料。郑欣阳这才放心地把资料交给孙老板。

拿到资料，孙老板喜出望外。

“我马上搞价格战，一举打倒他们！”孙老板兴奋地说。

看到孙老板兴奋的样子，郑欣阳却奋不起来。他在心里说，现在流行蓝海理念，为什么一定要你死我活呢？

孙老板又问郑欣阳，从报表中看，森林地板最薄弱的地方在哪里？

郑欣阳本来不想说，但想到自己的孙老板的高管，拿人钱财就得为人做事，他才慢慢地说道：“有两个，一是税收，二是资金。他们偷逃了大量税金，他们的资金链绷得很紧了，很快要断裂了。”郑欣阳说。

“关于税收，我们不能去碰，税务查他们，就会想到我们。我们让他的资金链绷得更紧一点。”孙老板将自己的双手拍在一起，然后用力握了一下，一副踌躇满志的样子！

见孙老板难得如此高兴，郑欣阳想起薪酬制度的问题还没有解决，当下提出来。

“这个劳动法嘛，也不是家家企业都遵守的。”孙老板虽然高兴，但还是不敢同意。

这在郑欣阳的意料之中，他准备了另一套渐进式的方案，建议节假日都按劳动法办，周末先实行大小星期制，即一周放两天一周放一天，至于保险，由原来的经理层购买保险，扩大为工龄一个以上的人员都购买。

孙老板改日再议吧，他急于要制定打击森林地板的策略。郑欣阳想到错过这一天，又不知何时有机会，便坚持要继续汇报。他详细说了利害关系，说了劳动部门施加的压力。在看到孙老板勉强同意时，郑欣阳又抛出自己最后的动人打算：“在新的薪醉制度下，人员定编定岗，现在非生产和销售人员，可以减少四分之一，同时，为配合节假日休息的措施，部门工资实行总额包干，压缩整体工资水平。如此一来，我们付出的代价，可以从这些措施中找回来。”

孙老板果然被打动了，他估算了一下，现在是一千多名管理人员，减少四分之一，那就是两百多名啊！相对于每个月多放两天周末假和扩大买保险来说，是极为划算的。他当即爽快地说：“就按你的意思吧！你叫陈副总裁把这些措施写进薪酬制度！”

陈海金在得知郑欣阳说服了孙老板之后，心中很不是滋味味。最近一段时间以来，陈海金的诸多建议，都被孙老板驳回了，可郑欣阳却总是通过取得孙老板的支持，这个郑欣阳越来越危险了，看来，应该打击一下郑欣阳了。他把狐假找来，商量如何打击郑欣阳。

郑欣阳和陈海金紧锣密鼓地改写薪酬制度时，孙老板刚和卫珠、高晨晨拉开了价格战的序幕。适逢家装旺季，森林地板公司备了大量的货，准备大赚一笔。没想到的是，众望木业集团以迅雷不及掩耳之势，拿一批高档地板做活动，价格比森林地板最低端的地板还便宜许多，一时间，森林地板卖场门可罗雀。一个月下来，众望木业集团为此亏损两千万元，森林地板公司却更惨，资金无法回笼，生产陷入半停产状态。

眼看森林地板就要崩盘了，孙老板决定再打一个月价格战。可就在次月初，一条消息同时在全国各大网站出现：众望木业生产的复合地板甲荃含量超过标准若干倍，一家四口同时患上白血病！众望木业集团还没来得及有所反应，各地质监局迅速进入众望木业的卖场，封存复合地板样品。

这个行动是森林地板公司老板安方雄一手策划的。

孙老板当然不可能坐以待毙，他组织了一支公关组，孙老板亲任组长，郑欣阳是公关组副组长之一。公关组分头行动，全国各地一齐开展工作。先是拿着合格产品到各地质监局做工作，请客、吃饭、送红包这里俗套的事情自然免不了，最后各地质监局出具了“经检验，众望木业集团复合地板质量达标”之类评语的文件。有这些文件就够了，接下来是在各大网络，各大传统媒体上大量刊登文章，说众望木业集团的地板质量如何如何好，当然，组织一大批人，假装消费者来发表评论这样老掉牙的招式也用上了，老是老，老招还真管用。

这场公关，耗时一个半月，花去资金四千多万元！

众望和森林，地板行业两个重量级选手，在这次交锋中，可谓是两败俱伤。双方不约而同地暂停了争斗，开始整顿内务。

给你钱的人，未必看得起你！不忠诚的人，应该受到惩罚，救什么救？两个人都想到众望木业公司来，到郑欣阳手下上班。这样的人，岂能容纳，今天她们可以出卖森林地板公司，明天就可能出卖众望木业集团。郑欣阳当面拒绝了她们的请求。两个人看是找不到救命稻草了，一前一后在两个月黑风高的晚上出逃了。

一出逃，就暴露了。安方雄下达追杀令，声称走到天涯海角，也要把两个找出来，找出来就做掉。除非你跑到国外，在中国任何一个地方，安方雄都可以找到你，中国民营企业老板的力量，可不能小看。